iPhoneは輝きを失ったでしょうか？はい、Apple が 1 月 30 日に発表した 2019 年第 1 四半期の結果を信じるのであれば、そうです。 iPhone に関連した収益は 2017 年と比較して 15% 減少しました。これは同社の歴史上初めてのことです。しかし、この幻滅の理由は何でしょうか？ここにいくつかの答えがあります。
何年にもわたってハイエンドスマートフォン市場を恥じることなく支配してきた後、Apple は初めて次のことを発表しました。iPhoneの販売に伴う収益の減少(-15%)。世界中のスマートフォン販売の全体的な減少に対抗するために、Apple ブランドは価値に焦点を当ててきました。iPhone X、1000ユーロ以上で落札は、この象徴的なバーを越えた市場初のスマートフォンでした。 2018 年、iPhone XS と XS Max は新たな高みに達し、XS Max の最も強力なバージョンの価格は最高で 1,600 ユーロを超えました。「空には限界がある」とスティーブ・ジョブズは言いました。
しかし、価値は価格だけで決まるわけではありません。多くの人にとって、新しいiPhoneの価格は技術開発によって正当化されるものではありません。そして、これが収益減少の唯一の理由ではありません。中国との緊張、為替レート、新たな消費パターン、そして攻撃的な中国の競合他社の出現も、この減少の理由です。確かに、Apple は記録的な利益を上げ続けていますが、それはいつまで続くのでしょうか?
為替レート
iPhoneの売上減少を説明するためにティム・クック氏が提唱した議論の1つは為替レートである。通貨の変動は一部の人にとっては些細なことのように思えるかもしれませんが、Apple にとっては (2007年以来9億台のiPhoneを販売している）、これは重要な要素です。この金銭的価値の変動は、ブランド戦略の中心でもあります。
Apple は、こうした為替変動を予測して、特定の地域でより高価なスマートフォンを販売することを躊躇しません。 iPhone の価格が米国より欧州で高いのは、Apple が為替レートの変化を予想しているためであることは明らかです。これが正式版です。
2018年、ドルは他の通貨に対して上昇した。結果：iPhoneの価格が大幅に値上がりしました。そうなれば、売上高の減少、ひいては収益の減少につながるでしょう。同CEOは、ドルレートの上昇により中国でiPhoneの価格が10％上昇したと推定している。
Apple がこの状況を予期していなかったとしても、ティム・クック氏が提唱したこの議論は許容されるでしょう。同社は数年前から、iPhoneが米国より欧州で高いのは、まさに為替レートの変動を予測するためだと説明してきた。 QED。
米国対中国：アップル、政治的緊張の巻き添え被害者
米国と中国の間の貿易摩擦について語るのは控えめな表現だろう。ドナルド・トランプは保護主義政策を実施し、中国の競争相手を容赦なく追い払っている。ファーウェイ、大西洋横断禁止, 最初の被害者です。
あまり驚かずに、アメリカ企業は中国で敬遠される。目には目を、歯には歯を。かつては Apple ブランドのファンだった消費者が再び中国ブランドに目を向け始めています。何十億人ものユーザーがいる国では、その不足は膨大です。カナリスの統計によると、Apple は中国でスマートフォンのベストセラー 5 位にすぎません (-13%)。ファーウェイ（16％成長で1位）、オッポ（2％減）、ヴィボ（9％増）、シャオミ（6％減で苦戦）に王位を奪われた。
これに加えて、この市場での全体的な売上の減速も飽和状態に達しており、設備率は運命の閾値に達しています。 2018年には、3 億 9,600 万台のデバイスが販売され、14% 減少しました2017 年との比較 (Canalys の数値)。大きいですね！要約すると、中国の消費者はスマートフォンを更新する可能性が低く、更新する場合は中国モデルに目を向けることになります。
米国では消費パターンが変化している
歴史的に、米国では消費者は米国製品をより志向しています。電話部門も例外ではありません。当時の Motorola (StarTAC の時代) は、大西洋を越えて最も人気のあるブランドでした。その後、Apple は iPhone で話題をさらいました。たとえば、2018 年の第 1 四半期では、米国で販売されたスマートフォンの 42% が iPhone でした(対位法数字）。
しかし、消費パターンは変化しています。 iPhone が米国でヒットしたとすれば、それは米国人の購買習慣のおかげでもあります。大西洋を越えて、スマートフォンは主に補助金付きのフォーミュラで販売される（スマートフォン＋パッケージ）。この分配方法により、iPhone の価格は月々全体で薄められます。購入するとき、請求書は軽くなりますが、パッケージは高いままです。フランスでは高額なサブスクリプションは衝撃的かもしれませんが、サービスがすべてかなり高価である米国ではそうではなく、これは完全に正常です。
しかし、状況は変わりつつあります。スマートフォンを「裸」で購入する消費者の割合が増加しています。より手頃な価格のモバイルサブスクリプションGoogle Fiのような日の目を見始めています。より手頃なプランがあれば、補助金なしでスマートフォンを購入するのが面白くなります。 (広範な調査にもかかわらず) 正確な数字はありませんが、傾向は明らかです。すでに 2013 年に、通信事業者の T-Mobile はスマートフォンへの補助金を廃止することを選択しました。 2015年に、AT&T の事業部門の CEO は、この消費形態はなくなるだろうと打ち明けた短期または中期的には。主な理由は、ユーザーが機器を後から更新するようになったことです。
補助金なしで購入するという選択をすることで、米国の消費者はiPhoneの価格を見極めるようになっている。そして新しいモデルは特に高価です。ティム・クック自身もそれを認識しています。この新しい消費形態は iPhone の販売にとって好ましくありません。その上、Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) の数字2019 年 1 月初旬に発表された論文は、この仮説を裏付けています。2018年末に販売されたiPhoneの39%はiPhone Xrでした、 どちらか最も手頃な価格の最新世代の iPhone。
ヨーロッパでは中国ブランドが革命を起こしている
欧州市場は米国とは大きく異なります。モバイルプランはより手頃な価格であるため（地域が小さく、投資が少なくて済みます）、補助金なしでスマートフォンを購入することが促進されます。欧州では補助金を受けて販売されるスマートフォンのシェアは約50％（市場関係者による）。したがって、ヨーロッパの人口の半数はスマートフォンを定価で購入しています。
中国メーカーはこのようなチャンスを逃すはずはなかった。 2018 年、この変化する市場において、いくつかのブランドが旧大陸に店舗を構えました。Honor と OnePlus はすでに確立されており、Oppo と Xiaomi が登場しました。, 世界トップ5を占める中国の巨人2社。これらすべてのブランドには同じ信条があります。比類のないテクノロジーと価格の比率を備えたスマートフォンを提供します。
これらのメーカーは、最大 500 ユーロ強で、市場最高のモデルと競合できるモデルを提供できます。ル オナー ビュー 20、2019年1月に発表、私はXiaomi Mi Mix 3を持っていますは完璧な例です。 Honorのスマートフォンは、2019年の新しいトレンドであるホールパンチスクリーンを搭載した最初のモデルです。2番目のモデルは、「スライダー」（手動）の概念を復活させ、前面全体が単なる画面です。 2018年、Oppoは同様のシステム（機械式）を発表しました。Find X に統合。の一方、OnePlus 6T は「今年のスマートフォン」に選ばれました世界中の専門メディアによって。
製品がiPhoneより2～3倍安いため、Appleが戦うのはますます難しくなっている。数字は（再び）これを裏付けています。 2019年の初めに、IDCはファーウェイが今年下半期にアップルの座を奪ったことを明らかにした。サムスンは抵抗し、指導的地位を維持した。しかし、どれくらいの期間でしょうか？韓国人自身は悲観的で、折りたたみ式スマートフォンの登場を待っていた。トップ5の他の2位は中国ブランド、OppoとXiaomiが占めた。
2018 年 9 月、Counterpoint の調査により、ヨーロッパにおける OnePlus の成功が明らかになりました。その後、ブランドは分類されましたプレミアムスマートフォンの販売台数第 4 位大陸では（400ドル以上）。 OnePlus が誕生してまだ 5 年しか経っていません。
中国ブランドのこの横柄な成長は、一部の人がアンタッチャブルだと想像していたアップルを含むこの分野の巨人のさらに複雑な業績を相殺している。この新しい傾向は確かにマクロ経済の背景に関連していますが、それだけではありません。ますます多くの消費者が、この「ちょっとした余計なもの」が財布に手を入れることを正当化するものだと認識しなくなりました。
大きくなればなるほど、もっと進みます
アップルは世界的なスマートフォン販売の減少に対抗するために価値に頼るしかなかった。この戦略は 1 年間効果があったことが証明されました。 iPhone XはAppleのスマートフォンの歴史の転換点となり、新たな時代の幕開けを迎えました。しかし、2018年にiPhone XSとiPhone XS Maxが発表されたとき、消費者は動揺しませんでした。開発は小規模ではあったが、その価格に見合ったものではなかった。価値を生み出すには価格だけでは十分ではありません。
競合他社の復活により、多くの消費者の目が開かれました。一部のブランドはイノベーションのゲームを続けた一方、アップルはその栄誉に安住していた。とりわけ、スライド式フォトモジュールを備えた Oppo、パンチホールスクリーンを備えた Honor、そして今後登場する折りたたみスマートフォンにより、iPhone はハイエンドスマートフォンの地位に追いやられています。
2018年、プレミアムモデルのメーカーはカメラの品質に全力を尽くしました。かつては無敵だったが、iPhoneはその素晴らしさを失った。多くのモデルは iPhone よりも優れたフォトフォンです。Huawei Mate 20 Pro、さらには Google Pixel 3 や Pixel 3 XL も顔面に平手打ちを与えます。これらのモデルは高価ではありますが、依然として iPhone XS や XS Max よりも手頃な価格です。
「お金に見合った価値が得られない」というこの感覚は、Apple ブランドのややつまらない慣行によってさらに強化されました。例には事欠きません。 iPhone XSとXS Maxは急速充電に対応していますが、Appleは互換性のある充電器を提供していません箱の中。財布に手を入れなければなりません。新しい iPhone には 3.5 mm ジャック ポートがありませんが、Apple は同梱のアダプターを提供していません。やはり追加購入が必要となります。これらの慣行は、競合他社が真似した場合には気付かれないでしょうが、そうではありません。偉大な哲学者（そしてアンデルレヒト屠殺場の所長でもある）クローディ・フォカンはこう言うでしょう、「それは痛ましいことだ」。
