近年、中国メーカーの台頭によりスマートフォン市場が激震している。 Oppo、Xiaomi、Honor、OnePlus、Meizu: これらすべてのブランドには共通点が 1 つあります。それは、中国製であり、比類のないコストパフォーマンスのスマートフォンを販売しているということです。
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想像に反して、中国製スマートフォンは品質が悪いため、手頃な価格ではありません。真実は別のところにあります（トゥゥトゥゥゥトゥトゥトゥトゥゥゥゥゥトゥゥゥゥゥ）。中華スマホが安い理由はここにあります。
安い労働力
中国製スマートフォンの価格が非常に手頃である最初の理由は、人件費です。中国の人件費が世界で最も低いことは周知の事実です。
中国の工場はハイテク分野でフル稼働している。たとえばフォックスコンのような企業は、正真正銘の帝国を築き上げました。残念ながら、この非常に低い人件費により、2015 年の従業員の耐え難い状況。
利益率が低い
「すべてのメーカーのスマートフォンは中国で製造されています。だから人件費は同じじゃないですか？」。実際、人件費はどのメーカーでも同じです。 Apple や Samsung などの一部の企業は、生産性を高めるために厳格な仕様を課すことに成功することさえあります。
Apple のスマートフォンと OnePlus または Xiaomi のスマートフォンの価格差はわずかです。挑戦者である中国メーカーは、傑出したコストパフォーマンスに依存しています。したがって、彼らはためらうことなく、マージンを犠牲にするこれを達成するために、自分自身を知ってもらうために。彼らには、これらの低い利益率を補う未来が待っています。
ファーウェイはこの戦略の完璧な例です。このメーカーは、高性能でスタイリッシュなデザインのスマートフォンを他に負けない価格で提供することで、その名を知られるようになりました。 「実績を上げ」、世界のメーカーの表彰台で3位に到達した後、同社は現在、サムスンやアップルと同じ戦略を実践し、スマートフォンをはるかに高価に販売し、私たちがテストしたHuawei Mate S最近。
数量限定商品
常にコスト削減の観点から、中国メーカーは次のことを選択しています。在庫を制限する。すでにビジネスを経営している人は、在庫が非常に高価であることを誰よりもよく知っています。
中国企業は生産を一定量にコントロールすることで、在庫を抱えてしまうリスクを負わない。 3 か月ごとにより優れたモデルが登場する市場では、非常に重要です。さらに、大きく見えすぎないことで、サプライヤーとのパートナーシップを強化する。制作を担当するサービスプロバイダーもリスクを負いたくないのです。
この限られた数量を販売するために、誰もが独自の小さなテクニックを使用します。たとえば、OnePlus は、設立当初から「何が起こるか見てみる」ための招待システムを導入しています。名誉同社では、在庫がある限り、平均して 24 時間、週に 1 回のフラッシュ セールを提供しています。
マーケティングの予算は非常に小さい
この分野の大手企業の多くは、大規模なマーケティング活動で破産してしまいます。この件に関する専門家は、今回もサムスンとアップルのままだ。しかし、マーケティングに関連するコストは必然的にスマートフォンの最終価格に反映されます。
価格を抑えるために、中国メーカーのマーケティング予算はゼロに近い。実は、ウェブを介したコミュニケーションを促進します。ソーシャル ネットワークとフォーラムの魔法により、今日ではすぐに話題を生み出すことができます。
多くの場合、中国のブランドはインターネット上に強力なコミュニティを持っています。ブランドアンバサダーとなるのは、これらのコミュニティのメンバーです。それはちょっと口コミ技術だがインターネットのおかげで大規模にそしてソーシャルネットワーク。そして、コストの観点から言えば、そのような戦略は無駄です。フランス名誉会長は8月のインタビューでこれを証言した。
ネット限定販売
したがって、インターネットはマーケティングの観点からは素晴らしいツールですが、中国企業にとって事実上唯一の流通チャネルでもあります。 Honor、Meizu、Xiaomi のスマートフォンを探すために店に行く必要はありません。どこにもありません。
中国人はこのことをよく理解しており、「古典的な」配信回路には多数の仲介者が関与します。そして商業の分野ではよく知られていますが、仲介業者が増えるほど価格は高くなり、誰もが自分のパイの取り分を欲しがります。
そのため、すでに利益がわずかしかない中国メーカーは、自社製品をウェブ上でのみ販売するという賭けに出た。再び価格を押し下げることを可能にする賢明な選択だ。アフターサービスがあまり快適でないのは事実です。
本当のイノベーションはない
これは間違いなく最も重要なポイントの 1 つです。中国製スマートフォンの品質と価格の比率が並外れたものであるとすれば、それは次の理由によるものでもあります。それらは真のイノベーションをもたらさない。大手メーカーもそうではない、とあなたは言うかもしれない。
はい、いいえ。大手メーカーは用途という点ではこのジャンルに革命を起こしたとは言えませんが、それでも新しいものを見つけるために巨額の資金を投じています。
それにもかかわらず、たとえばサムスンは近年、新しいスクリーン技術: AMOLED。韓国は、スクリーンだけでなくバッテリーも備えた柔軟なテクノロジーの先駆者でもあります。
Apple もまた、新しい技術を生み出さなくても、既存の最高の技術を最大限に活用するために研究開発に天文学的な金額を費やしています。特許も多数出願されている。
中国メーカーはこうしたことをすべて行っているわけではありません。彼らは既存のものを利用して、他のものと比べて優れているわけでもなく、劣っているわけでもなく、90% のユーザーに適合するスマートフォンを作りました。コストと利益を可能な限り削減し、優れたコストパフォーマンスを提供します。
そして、これらすべての品質は？
中国メーカーの戦略は理想的であり、飛ぶように売れているのも当然だ。また、大手ブランドがハイエンドスマートフォンの価格を値上げし続けていることも言わなければなりません。しかし、品質の面ではどうでしょうか？この分野の大手企業が自社のモデルを 700 ユーロ以上で販売しているため、300 ユーロのスマートフォンは品質が悪いのでしょうか?
答えはノーです。いいえ、中国製スマートフォンの品質は悪くありません。それどころか、市場リーダーを羨ましいと思うところが何もない人もいます。しかし、この経済モデルには欠陥がないわけではありません。
中国製スマートフォンを購入するということは、必ずしも期待に応えるソフトウェア サポートを備えていないモデルを購入することも意味します。一部の大手ブランドはこの分野でこれ以上の機能を提供していませんが、これは特に中国製スマートフォンに当てはまります。
さらに、顧客サービスとノウハウを考慮する必要がある。フォーラムが多数あり、相互扶助が不可欠な場合は、時間をかけてやりくりするために一定の知識が必要です。他のブランドでは、何も世話をしない、より古典的な顧客サービスを提供しています。
デバイスの寿命に影響を与える要素はたくさんあります。残っているのは、ニーズと消費パターンを適切にターゲットにすることだけです。スマートフォンを毎年購入する人もいますが、その場合は中国製モデルが優れたソリューションです。また、3 ～ 4 年ごとにスマートフォンを購入する人もいます。その場合は、より良い監視とアフターサービスを備えたより高価なモデルが推奨されます。
300ユーロの中国製モデルを数年間は使い続ける人もいるだろう。結局のところ、それはニーズの問題です。ああ、もう言いましたか？そしてあなたは、中華製スマートフォンの虜になったことはありますか？彼らはあなたに魅力を感じますか？すべて教えてください。
