LG、HTC、Motorola、Sony: Apple や Samsung に対抗して生き残るためには、価格を下げてください!

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LG、ソニー、モトローラ、HTC など、携帯電話業界の大手企業はすべて、絶えず進化する市場を牽引してきました。しかし、最初の iPhone から 10 年が経ち、これらの巨人はすべてその輝きを失いました。 Apple と Samsung が市場をほぼ独占しています。しかし、彼らのライバルは優れた製品の作り方を知っています。多くの場合、さらに良くなります。しかし、特に両リーダーのマーケティングの推進力を前にすると、製品がすべてではありません。戦う方法はただ 1 つ、価格を下げることです。しかし明らかに、この分野の有名人たちは、チャレンジャーの衣装を着るには肩が広すぎると考えている。

毎年、同じような話ばかりです。ハイエンドスマートフォン市場では、数十のブランドがフラッグシップモデルを発売しています。たとえば、Sony には Xperia、LG には G および V シリーズ、HTC には U、Motorola には Z があります。そして毎年、AppleとSamsungが優勝します。 2018 年の第 1 四半期、iPhone X は世界で最も売れたスマートフォンでした。 Strategy Analytics によると、地球上で最も売れているスマートフォン 6 台のうち、4 台が iPhone です。競合他社にとって、これは飲み込むのが難しい薬に違いありません。

消費者として、私はこの状況にかなりうんざりしています。これは、Apple や Samsung に対する私の親近感とは何の関係もありません。新しいテクノロジーのファンとして、私は Apple のライバルが最終的にまったくばかげたエゴの戦争に留まっているのを見てがっかりしています。 2018 年に、あなたの名前が LG、HTC、Sony、または Motorola の場合、Apple や Samsung と戦う唯一の方法は、スマートフォンの価格を下げることです。

しかし、これは決して起こらず、失敗が続きます。今日、一般の人の目には、ハイエンドのスマートフォンは iPhone か Samsung Galaxy のいずれかです。そして、私を悲しませるのはこの観察です。多様性の欠如は創造や革新を促進しません。しかし、誰も警鐘を鳴らしていません。この市場をもう少し多様化するにはほんの少しの時間がかかるはずなので、これは残念です。 LG、HTC、Motorola、Sony、価格を下げるために何を待っていますか?

iPhone Xは世界で最も売れているスマートフォンになる可能性があるただし、それは最高のモデルではありません。 Samsung Galaxy S9 も市場で最高のモデルではありません。技術的な観点から見ると、LG と HTC は市場で最も完成度の高いスマートフォンを提供する 2 つのメーカーです。

2017年に発売されたHTC U11、今でも市場で最高のフォトフォンの1つです。発売当時、最も効率的で耐久性の高い製品の 1 つでもありました。この台湾のメーカーは何もせず、サムスンとアップルという 2 つのリーダーがしばしば無視する基準であるオーディオにも特に熱心に取り組んできました。

LG G7 ThinQ では、韓国語も非常に強力です。 LG G7 は、18.5:9 フォーマットの非常に明るい画面を備えた現在の標準をすべて採用しています。そのカメラは特に人工知能のおかげで将来性があり、そのデザインは洗練されており、Snapdragon 845 プロセッサのおかげで強力です。オーディオ面では、LG G7 ThinQ に独自のテクノロジーが統合されています。比類のない低音を響かせる響板をシミュレートします。また、あらゆるヘッドセットやイヤホンで HD サウンドを楽しめる規格である DTS-X にも対応しています。技術的には、iPhone X や Galaxy S9 は時代遅れです。それなのに。

別の分野では、Motorola は Moto Mods のおかげで市場にユニークな体験を提供しています。 Lモトローラ Moto Z ですすでに優れたスマートフォンです。しかし、MOD を使用するとさらに先へ進むことができます。これらの小さなモジュールは、スマートフォンの特性を向上させるためにスマートフォンの背面に取り付けられます。たとえば、バッテリーを組み込んだ小さな砲弾で自律性を向上させる MOD があります。もう 1 つは、スピーカーを介してより良いオーディオ体験を提供するためにスピーカーを組み込んでいます。 MOD を使用すると、スマートフォンが本物の小さなコンパクトカメラにさえ変わります。

提案には事欠きません。しかし、これらのブランドは地位を確立できません。これは単純に、その製品が市場に居場所を見つけるのに十分ではないという事実によるものです。それは完全な戦略の一部にすぎません。他の要因も関係してきます。超競争市場では、違いを生むのは価格です。しかし、ここで挙げたブランドのスマートフォンは、自分で購入するにはあまりにも高価すぎます。

1000 ユーロであれば、消費者は常に iPhone を好むでしょう

競合他社である Apple と Samsung の大きな問題は、高すぎる価格でスマートフォンを発売し続けることです。見当違いのエゴと輝かしい過去が動機となっているのは間違いないが、この巨人たちは状況を理解していないようだ。彼らはもはや市場リーダーではなく、単なる挑戦者です。製品が優れていれば、その価格は高すぎます。

たとえ1000ユーロを支払うことになったとしても、消費者はiPhoneかSamsung Galaxyのどちらかを選ぶだろう

部品価格の高騰が最終価格に影響を与える可能性は十分にありますが、それ自体が 1000 ユーロに近い価格を正当化するものではありません。1000ユーロ程度で、サムスンとアップルは別の製品を提供している。両リーダーは、特に効果的なアフターサービス（特に Apple において）によって顧客ロイヤルティを構築する方法を熟知しています。何よりも、非常に発達したマーケティング戦略によって価格が正当化されます。 iPhone LG、HTC、または Motorola は、マーケティング戦略が存在しないときに、Galaxy S9 と同等の価格をどのように正当化できるでしょうか?

Apple と Samsung は、集合的無意識にしっかりと定着しているほどの勢いのある企業です。最高のものを手に入れるには、iPhone または Samsung Galaxy のいずれかを選択してください。たとえ 1,000 ユーロを費やすとしても、リーダーの製品の 1 つを選択するほうがよいでしょう。これは私の意見ではありませんが、平均的な消費者の論理的推論であり、当然のことです。 iPhone にも注意してください消費者がスマートフォンを 2 年ごとに更新する現在、これは重要な要素です。

Huawei、OnePlus、Honor、Xiaomi: 痛いです!

LG、HTC、Motorola などの巨人にとってのもう 1 つの罠は、中華スマホの台頭。Huawei（現在はそれほどではありませんが）、OnePlus、Honor、Xiaomi などのメーカーは、市場で最高のスマートフォンを半額で提供しています。

Xiaomi Mi Mix 2は、うらやましい点が何もなく、500ユーロもしないスマートフォンです。

Honor や Xiaomi のハイエンドは 500 ユーロの基準を超えませんが、OnePlus はこのしきい値をかろうじて超えます。LG、HTC、ソニー、モトローラのハイエンドブランドは窮地に陥っている。これらは中国の挑戦者と比較して高すぎるし、価格もiPhone XやGalaxy S9などの市場ベンチマークに近すぎる。

整備済スマートフォンの台頭ハイエンドスマートフォンの販売にも影響を与える。価格の高騰に直面して、ユーザーはためらわずにこの消費方法に頼ります。再調整は、低コストと環境に優しいアプローチを組み合わせたものです。製品には二番目の機能があり、コンポーネントはリサイクルされます。

ソニーも理解し始めている

数年間にわたって苦境に陥っていた伝説的な携帯電話メーカーの 1 つであるソニーは、2018 年に自社の価格設定を見直す必要があると認識しました。日本はMWC 2018で2つの新しいスマートフォンを発表しました。Xperia XZ2とXperia XZ2 Compact。これらは間違いなく、今日の市場で最高のスマートフォンの 2 つです。そしてソニーは消費者がかねてから望んでいたデザイン変更を行った。

ソニーはこれまでLG、Samsung、HTCなどと同等の価格戦略を採用していたが、2018年に日本勢は自社の2モデルのうち1モデルをより魅力的な価格で提供することを選択した。ちょっとロケットなXperia XZ2 Compact599ユーロの価格で発売されました。このような技術の総集編としては非常に魅力的な価格です。

なぜ日本人が同じ努力をしなかったのか私たちは理解できません。Xperia XZ2の場合、Compactと同等の技術シートがあります。 Sony Xperia XZ2 は 799 ユーロで発売されましたが、これは Samsung の Galaxy S9 に匹敵する価格であり、したがって他の競合製品に加わります。コンパクトフォーマットとの200ユーロの差はあまりにも大きい。興味深いことに、XZ2は最大699ユーロで発売されるはずでした。残念だが、ソニーは価格が決め手だったことを理解していたようだ。競合他社はここからインスピレーションを得るべきです。

LG、HTC、モトローラ、ソニーなど: Nokia のように、クラウドから離れてください!

自社はアンタッチャブルである（他の分野の活動の好調に支えられている）と考えている一部のメーカーは、Nokia からインスピレーションを得るべきです。長年にわたり携帯電話業界のリーダーであったこのフィンランド人は、自らが奈落の底にいることに気づいた。彼が灰の中から立ち上がるまでには何年もかかりました。そして、Nokia はこの課題にうまく対処しました。このブランドは謙虚さを教訓にし、成功の要素を備えてトップに返り咲きました。

Nokia 7 Plus は、Nokia が発売した最新のスマートフォンの 1 つです。

ノキアはまずハードウェア分野のノウハウに頼った。スマートフォンのデザインはブランドのアイデンティティを明確に反映しています。コストを抑えるために、メーカーはソフトウェアオーバーレイを開発せず、Google のノウハウを利用しました。 2017 年、Nokia スマートフォンには Android の純粋なバージョンが含まれていました。2018 年、フィンランド語は Android One プログラムの一部になりました、Android の軽量かつ純粋なバージョンです。社内のサービスやアプリケーションはなく、100% Google エクスペリエンスが提供されます。これにより、少額の費用がかかるコンポーネントを統合することなく、優れたパフォーマンスと良好な自律性を提供することも可能になります。

これらすべての選択により、Nokia はスマートフォンを非常に魅力的な価格で提供できるようになりました。そしてわずか1年で成功に戻る。 2018 年はさらに良い年になりそうです。 Nokia の戦略は例ではなく証拠です。メーカーの皆さん、Apple や Samsung に対抗して生き残りたいなら、価格を下げてください。