電話アンドロイド

バルセロナで開催される MWC のこの日のイベントは、Xiaomi による新しいスター スマートフォン、Xiaomi Mi 5 の発表です。この中国製スマートフォンには複数の資産があり、この分野の大手企業を震え上がらせるには十分です。特に、無敵の価格を表示しているためです。最新バージョンの価格は 400 ユーロ未満です。サムスンやLGなどは法外な価格を正当化するのが難しいだろう。その理由は次のとおりです。

• こちらもお読みください：震えるApple、Samsungなど、Xiaomi Mi 5が登場しました！

サムスン、LG、HTC、アップルなどの大手メーカーは、その価格政策についてしばしば批判されています。こうしたコメントに直面すると、世界的な大手ブランドである以上、よくリハーサルされたスピーチをする傾向があります。私たちは彼らのために泣きそうになります。

Xiaomi Mi 5 により、中国企業は非常にハイエンドのスマートフォンを手頃な価格で提供することが完全に可能であることを示しました。 400ユーロ未満で、シャオミ Mi 5Galaxy S7や他のLG G5、iPhone 6S Plusをうらやむようなことは何もありません。

最高のテクノロジーには代償が伴う: FALSE

主要ブランドの最初の主張の 1 つは、自社のスマートフォンに最高のテクノロジーが搭載されていることです。問題はそれですコンポーネントはそれほど高価ではありません。その証拠は、Xiaomi Mi 5には最新のQualcommプロセッサであるSnapdragon 820に加え、4 GBのRAMと64 GBの内部メモリが搭載されているということです。彼女カメラは非常に効率的であることが約束されていますそのデザインは、ガラス、金属、セラミックなどの素材に特に注意を払っています。

コンポーネントのコストに関する誤った議論がユーザーを惑わすことはなくなって久しい。スタースマートフォンの製造コストは毎年明らかにされ、少なくとも700ユーロで販売されるスマートフォンの製造コストが200ユーロを超えることはありません。そのため、研究開発、マーケティング、流通には工夫の余地が十分に残されています。

研究開発の主張

毎年、研究開発に関する議論も私たちに提出されます。しかし、Galaxy S6とGalaxy S7の間で、どのような研究開発作業が行われたのかを確認するのは困難です。いずれにせよ、Xiaomi Mi 5とその前モデルの間以上のことはありません。

LG に対しては、これほど厳しくはありません。LG には、少なくとも、規約を少し変えるメリットがあるからです。驚くべきLG G5、初のモジュール式スマートフォン他の場所の市場。この製品のために韓国人が研究開発に投資しなければならなかったことが想像できます。

ただし、全体的に見て、メーカーは年ごとにすべてを革新するわけではありません。そして、サムスン、HTC、またはアップル（とりわけ）がスマートフォンを高価格で提供するとしても、それは明らかに研究開発への投資のためではありません。さらに、最近の研究では、Appleは最も投資額が少ない企業の1つだったこの分野では。

マーケティング上の言い訳

「はい、わかりました。でも、大手ブランドはマーケティングに多額の投資を行っています。」。この要素は明らかに考慮する必要があります。はい、サムスン、LG、アップル、ブラックベリー、ソニーなど。広告キャンペーン、イベント、商業活動などのマーケティングに多額の予算を費やします。

シャオミのマーケティングは、少なくとも世界レベルでは限られている。このメーカーは中国では多くのコミュニケーションを行っていますが、世界のその他の地域ではコミュニケーションを行っていないため、投資が制限されています。

この点に関しては 2 つの点に注意する必要があります。まず、マーケティングだけでは、Xiaomi Mi 5 とサムスンギャラクシーS7たとえば、iPhone 6S などです。特に後者に関しては、多くの広告キャンペーンにおいて、マーケティング活動にお金を払うのはAppleではないしかし、そのパートナー。

もう一つの点は、ブランドにマーケティングへの多大な投資を義務付けるものはない。サムスン、LG、ソニー、アップルには通信事業に数億ユーロを投資する必要がないほどの影響力がある。マーケティングで重要なのはマスではなく関連性です。

シャオミのような名誉たとえば、ユーザーをターゲットにし、ソーシャル ネットワーク、インターネット、報道機関、コミュニティなどの優れたパフォーマンスを備えたコミュニケーション チャネルを使用します。その結果、マーケティングコストが制限され、非常に手頃な価格のスマートフォンを提供できるようになります。

あらゆる世界市場での存在感

これがメーカーの究極の主張です。世界中のあらゆる市場に存在するにはコストがかかります。そうでないと言うのは間違いです。しかし、価格をつり上げる仲介業者という古典的なルートを必ずしも経由せずに、世界中に存在することも可能です。そしてまた。

なぜなら、最終的には、iPhone や Galaxy S7 を Apple や Samsung の Web サイトで購入しても、店舗で購入しても、消費者にとっての価格は同じだからです。したがって、メーカーはパートナーから得る利益が少なくなります。どちらか。しかし、それならなぜ、インターネットと少数の独占的パートナーという別の配布方法を提供するだけではいけないのでしょうか。

Honor のような新規参入者がスマートフォンをオンラインでのみ提供し、その後数社の販売代理店と提携関係を結ぶことで急速な成長に成功しているのを見ると、なぜこの巨人が自社のデバイスをどこでも提供し続けるのか不思議に思います。問題は、配布方法が最適化されていない。そしていずれにせよ、古典的な流通モデルを維持することで、巨人は依然として十分な利益を生み出すことができる。

• こちらもお読みください: Xiaomi Mi 5 が世界中で販売されたらどうなるでしょうか?

お金お金お金！

スマートフォンを法外な価格で提供するサムスン、LG、HTCなどが抱える問題は、製品の市場投入に伴うコストではない。いいえ、本当の懸念は、彼らが誤った議論で正当化しようとしているということです。マージンを増やしたいという欲求。これを理解するには、今日のハイエンド市場でメーカーが生み出す利益だけを見る必要があります。

一方で、Xiaomi のような挑戦者もいます。その哲学は、利益を低く抑えながら競争力のある価格でできるだけ多くの人に販売するという明確な哲学を持っています。顧客が望むことをするのは明らかですが、Honor や Xiaomi のようなブランドや Xiaomi Mi 5 のようなモデルを使えば、そう長くは騙されることはないだろう。