Android の競合他社を打ち破る Apple の必勝戦略

今日、Apple は 2015 年の第 1 会計四半期の決算を発表しました。これは 2014 年の最後の暦四半期に相当します。イノベーションの欠如で数か月間激しく批判されてきたクパチーノの同社は、記録的な数字を発表することですべての懐疑論者を黙らせました。

iPhone は 7,450 万台販売され、初代 iPhone 以来 10 億台の iOS デバイスが販売され、売上高は 746 億ドル、利益は 180 億ドルでした。このブランドは、長年にわたって Google の OS が独占してきた市場である中国でも、ナンバー 1 のメーカーになることに成功しました。注目を集める数字これは Android の競合他社にとっても羨望の的となるに違いありません。

法外な価格とイノベーションの欠如で頻繁に批判される中、同社はどのようにしてこれほどの業績を達成することができたのでしょうか?問題を検討し、ご説明させていただきますAndroid の競合他社を打ち破る Apple の必勝戦略。

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スキャンダルを叫ぶ人もいるだろうが、集合的無意識の中ではスマートフォンを発明したのはアップルだ。実際、iPhone は最初のスマートフォンではありませんが、Apple は驚異的なマーケティング力のおかげで一般大衆の注目を集めることができました。 iPhoneが発売される前にAndroidに取り組んでいたGoogleは、その立ち上げの遅れにより特定の点で苦しんでいるほどだ。

スティーブ・ジョブズも、iPhone、次に iPad の作り方を知っていました。広告と強力な文章のおかげで参考になる商品。 「スタイラスが欲しい人がいるだろうか？」ということを思い出してください。あるいは、「今日は iPod、Web ブラウザ、電話の 3 つの製品を紹介します」と iPhone を発表することさえあります。

これらすべての要素が組み合わさって、ほとんどのユーザーの心の中にリファレンス製品の感覚が生まれます。初心者がスマートフォンについて話すときに「iPhone」という用語を使用するほどです。

私は 2 つのメーカーとの過去の経験で、このコンセプトの力を理解することができました (はい、私は力の反対側に行きました)。見えました店頭では「サムスンの iPhone が欲しいのですが」と尋ねられる人がいます。。このシンプルな一文は、iPhone が集合的無意識に定着していることについて多くを語っています。

Appleは非常に短い通信距離を選択した

Apple の大きな強みは、通信範囲が非常に短いことです。同社は毎年、スマートフォンの新しいバージョンを 1 ～ 2 つ提供しています。もうない。これは、いくつかの理由から、否定できない利点です。

まず、各出力はユーザーによってイベントとして期待されます。 「今年、Apple は私たちに何を用意してくれるでしょうか?」これは、ブランドのファンも嫌いな人も含めて、誰もが抱いている大きな質問です。新しいiPhoneの発表はイベントのたびに, 年に1～2件しかないからです。

これが、ブランドと競合することでiPhoneの代替品を増やそうとする傾向にある競合他社と比較して、同社を強力にしているのは間違いない。この競争の象徴は、6 か月も経たないうちに Sony Xperia Z2 と Xperia Z3 が連続してリリースされたことです。

そしてそれは数えることなくサムスンのようなブランドは、すべてのセグメントでモデルの数を増やしています、あらゆるフォーマット、あらゆる種類のスクリーン、考えられるあらゆる素材を使用できます。韓国が市場シェアの点では世界のリーダーであり続けることを可能にする戦略だが、その利益ははるかに魅力的ではない。

ソニーはこの戦略に従い、実際に行動を起こしました。この 2 つのメーカーは、これによって 2014 年に困難な年を経験し、その年のリリース数を減らすために攻撃の角度を変えることになりました。たとえば、ソニーは、アップルと同様に、フラッグシップモデルを年に 1 つだけリリースしたいと考えています。

一人でLGは、製品の希少性がAppleの強みの1つであることを理解していましたそして彼の最大の幸福のために同じ戦略を採用しました。なかなか業績を上げるのに苦労していたこの韓国企業は、2014年に記録的な売上高を記録した。

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より多くの利益を得るために常に範囲のトップにあります

Apple ブランドが年間 1 ～ 2 製品しか販売しないという事実は別として、彼女もハイエンドを選びました。そして、イメージに関しては、他のメーカーは同じことを実現できません。何のために ？

上で述べた問題に戻ります。彼らは非常に成功したハイエンド製品だけでなく、エントリーレベルやミッドレンジの製品も提供しています。そして、たとえ多くのユーザーにアピールしたとしても、これらの製品はブランドのイメージを傷つけます。

あたかもポルシェがフェラーリと競争するためにポルシェだけでなくクリオもリリースしたかのようだ（これは比喩的なものであり、額面通りに受け取るべきではない。アストンマーティンやベントレーが好きなら、それも機能する）。

Apple について考えるとき、私たちは (集合的無意識の中で) ハイエンドの iPhone を思い浮かべます。 Android スマートフォンについて考えるとき、私たちは次のような美しい製品を思い浮かべます。モトX 2014、Sony Xperia Z3、Galaxy Note 4、またはLG G3だけでなく、多くのバグが表示される傾向があるプラスチックシェルを備えたはるかに安価なスマートフォンも考えられます。

そして明らかに、非常に高い価格で 1 つまたは 2 つのハイエンド製品を提供するだけで、Appleは競合他社よりもはるかに高い利益を生み出している。なぜなら、後者はハイエンド製品で十分な利益を生み出したとしても、そのかなりの部分を研究開発などの中級およびエントリーレベルのモデルに再投資しているからです。

AppleはiPhone 5Cでアッパーミッドレンジセグメントへの参入を試みたが、その始まりは困難だった。同社は、最善の方法を知っているもの、ハイエンド、非常にハイエンドに向けて方向転換しました。

業界、パートナーシップ、買収、特許、Apple の大きな強み

したがって、このような利益率を達成するために、Apple は年間 1 台か 2 台の iPhone のみを提供することにしました。したがって、この戦略により、次のことが可能になります。大量のコンポーネントをネゴシエートするしたがって、最良の価格が得られます。

このブランド力のイメージを、スマートフォン市場における偉大なライバルであるサムスンもまた、次期iPhone用チップの主要サプライヤー。しかし、それだけではありません。Apple の大きな強みは、特に産業界におけるパートナーシップ。

同社は、下請け業者が高い生産率を維持できるように、その調整に資金を提供しています。同社はパートナーの製造チェーンに多額の投資を行っているため、生産速度だけでなくコストに対してもより厳しい要求をする可能性があります。記録的な利益を生み出すための収益戦略。

もう一つ重要な点は、企業買収と特許出願の戦略。 Appleは、競合他社が何をしているかを見ることなく機能すると言っていますが、それを疑う理由があります。同社は最高のテクノロジーを保有し、競合他社がテクノロジーにアクセスできないようにするために企業を買収することを躊躇しません。

最新の例は、iPhoneの指紋リーダーを開発した企業の買収です。 Nexus 6にはそれが搭載されるはずだったが、Appleによる同社買収を受けてGoogleは考えを変えた。

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そして、スティーブ・ジョブズによって設立された会社は、他の多くの会社と同様に、競合他社の発展を遅らせるために定期的に特許を申請することをためらわないため、これで終わりではありません。たとえば、何年も前に iPad のスタイラスに関する特許が申請されました。

現在までのところ、この特許はまだ市販されていないが、競合他社がこの特許に含まれる機能を使用することを決定した場合、Apple は躊躇せずに訴訟を起こすだろう。最近はこの傾向は落ち着いてきましたが、昔からハイテクニュースとして取り上げられてきました。

最適化および管理された製品

これは Android ユーザーからよく批判される点です。 Apple 製品の最適化については、Apple 支持者と反 Apple の間で果てしなく続く議論です。客観性を保ち、現実的に問題に取り組みましょう。味や色については議論できないため、iOS インターフェイスについてはコメントしません。

一方で、私たちに言えることは、クパチーノの会社はハードウェアとソフトウェアを最初から最後までマスターしていますこれにより、製品に比類のない最適化がもたらされます。 OS が閉鎖的すぎると言う人もいるでしょうが、それは最適化された製品の代償です。ユーザーがそれを気に入っているのは明らかですが、そうでなければiPhoneはこれほどの成功を収めることはできなかったでしょう。

この主な利点は最適化とは間違いなくアップデートの管理です。すべてのデバイスで最新の iOS アップデートを同時に楽しむことができます。これは、ユーザーに提供する前に、アップデートのたびに Android のバージョンを作り直す必要がある競合他社と比較して、否定できない利点です。

Google OS の最新バージョンは、導入から 3 か月が経った時点で Android スマートフォンの 1% にもこの OS が搭載されていないことから、このペースに追いつくことが難しいことを示しています。 Android には明らかに他の利点もあります。

いずれの場合も、すべての Apple 製品において、ハードウェアとソフトウェアは見事に相互補完します。ブランドは最初から最後まですべてをコントロールします。そして、今年の大きな目新しさは収束ですすべての製品の。ブランドのファンは、あちこちいじる必要がなく、iPhone、iPad、Mac がそのまま引き継がれていることを高く評価しています。

忠実な顧客、精神状態、コミュニティ

「すべての羊」と言ってすぐに夢中にならないでください。この件については人それぞれの意見があるだろうが、私は全員が次の点に同意できると思う。Apple には市場で最も忠実な顧客がいます。

Apple は製品を超えて、心の状態や考え方を伝えることに成功しました。このイメージ戦略の発案者はスティーブ・ジョブズでした。 Apple ブランドの生みの親は、Apple にはカリフォルニアの家のガレージで生まれたスタートアップのようなクールで楽しいスピリットがあるという考えを育むことで、コミュニティを生み出すことに成功しました。有名な「Think Different」。

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ユーザーはこの精神に囚われていますが、正直に言うと、ブランド イメージを高めるだけでは十分ではないことに注意してください。 Apple がこの精神状態を培うことを可能にしているのは、何よりもユーザーを失望させない製品です。このような場合、iPhone 5C のデビュー時のように、カリフォルニア人は状況を修正します。

なぜなら、Apple 製品を使用する顧客は間違いなく、価格を支払いますが、お金に見合った価値を求めているからです。そしてどうやらこれまでのところ、それはかなりうまく機能しているようです。では、2015 年に何が起こるかを見てみましょう。