Honor：大人を震えさせたいブランド

数週間前、名誉Honor 7 の発表会に私たちを招待してくれました。これは、2015 年度の始まりに驚きをもたらしたスマートフォンです。このスマートフォンについて多くのことを話してきましたが、このブランドはフランスやヨーロッパではまだほとんど知られていません。名を上げ、この分野の巨人たちを揺るがすために。名誉って誰ですか？彼の戦略とは何でしょうか？ブランドについて考慮すべきすべてをお伝えします。

こちらもお読みください: Honor 7 のテスト、2015 学年度の嬉しいサプライズ

名誉：ファーウェイの弟

Honor は設立以来非常に若いブランドです。2014 年 10 月に Huawei によって作成されました。ただし、Honor は Huawei ではないので注意してください。これは、同社のリーダーが強く訴えているメッセージです。 2 つの組織が密接に関連している場合、それらは同じ目的、同じ目標、さらには同じ戦略を持っていません。
最新のHuawei Mate Sで明らかなように、ファーウェイは非常にハイエンド市場をターゲットにしており、サムスンやアップルとの直接競争に参入している。Honorには別のターゲットがある。

Huawei と Honor は BMW と Mini に少し似ています – Honor France ディレクター、Zack Zhangxiang –

一方で、ファーウェイとのこの連携により、新参者もそのノウハウの恩恵を受けることができます。つまり、中国人によって作成されたすべてのテクノロジーがHonorデバイスに統合されています。したがって、たとえば Honor 7 には、最新の Huawei Kirin 935 プロセッサまたはネットワーク技術が搭載されています (Huawei はこの分野の専門家です)。オナーにとっては本当にプラスです。

こちらもお読みください:Honor France ディレクター、Zack Zhangxiang 氏へのインタビュー

比類のないコストパフォーマンス

Honor の戦略は明確です。最高の技術仕様を備えたスマートフォンを提供する他社の追随を許さない価格で。

私たちの目標は、他のブランドの主力製品の特徴を備えながらも、より低価格でデバイスを製造することです。 – ザック・ジャンシャン氏、オナー・フランスディレクター –

最新の Honor 7 はこの戦略の完璧な象徴です。このスマートフォンは、非常にすっきりとしたオールアルミニウムのデザイン、美しい 5.2 インチのフル HD スクリーンを備え、Huawei Kirin 935 プロセッサーと現在唯一搭載されている最新の Sony カメラを統合しています。

つまり、その技術シートは 99% のユーザーにアピールするのに十分です (残りの 1% はよくプレイするユーザーです)。この Honor 7 のフランスでの表示価格は? 299ユーロ！これはどのようにして可能でしょうか?

100% インターネット戦略

これほど充実した機能を備えたスマートフォンをこのような価格で販売するには、Honor は選択を迫られます。 1つ目は、実店舗で製品を流通させない。 FNAC や通信事業者で Honor スマートフォンを探さないでください。存在しません。お分かりかと思いますが、仲介業者を制限することで販売価格を抑えることができます。

そこでオナーは次のことを選択した。インターネット販売のみに依存する。このブランドには Amazon を含む多数の販売パートナーがいますが、Honor 7 の発表と同時に、メーカーは Vmall と呼ばれる自社のオンラインストアでベールを脱ぎました。「バーチャル」の「V」とフランス語で「仮想店舗」を意味する「モール」。このサイトでは、すべての Honor 製品とその兄弟である Huawei 社の特定のモデルを見つけることができます。これが、Honor の売上の 85% が中国で占められている現在、Honor がヨーロッパを征服したいと考えている方法です。

価格を抑えるために、Honor には別の戦略があります。あまり大きな在庫を持たないこと。したがって、Honor 7 の発売の最初の週にブランドが水門を開いた場合 (アナウンス効果が必要)、今後は主力製品はフラッシュセール中、在庫がある限り週に 1 回のみ入手可能になります。ブランドが年末までに50億ユーロの売上高に賭けることを可能にする戦略。

名誉はコミュニティと密接に関係しています

可能な限りコストを削減するというこの目的を維持しながら、Honor は次のことを選択しました。「従来の」広告は行わないでくださいその製品のために。このブランドは、ウェブ上、特にフォーラムやソーシャルネットワーク上で非常に強い存在感を示すことで、この知名度の欠如を補っています。 Honor は、95% のケースですべての質問が 3 分以内に回答されることを誇りに思っています。